Para muitas pessoas, ter um carro é fundamental e andar com ele faz parte das rotinas do dia a dia. Não é à toa que milhares de veículos estão em circulação pelas ruas de todas as cidades. Além disso, o uso do automóvel é muito importante para realizar atividades pessoais e profissionais, além de gerar mais conforto e comodidade.
Com o crescente número de veículos em circulação, uma profissão que vem ganhando muito destaque é a de vendedor de carros. Apesar de ser um bem de uso muito comum, comprar um automóvel é uma grande conquista e o conhecimento do vendedor faz toda a diferença nesse momento.
Mas o que é preciso para ser um bom vendedor de carros? Para te ajudar e acabar de uma vez por todas com as dúvidas, fizemos esse post com as principais dicas para você se especializar na venda de automóveis e se destacar no seu local de trabalho. Confira!
Mercado de vendas de carros
Antes de saber o que é preciso para ser um bom vendedor de carros é muito importante entender um pouco sobre esse mercado e o número de vendas que acontecem no Brasil nos últimos períodos.
O mercado de vendas de veículos está em constante crescimento. De acordo com um levantamento realizado pela Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave), foram registrados mais de 3,6 milhões de novos emplacamentos no ano de 2022.
Em todo o ano, a pesquisa também apontou quais foram os carros mais vendidos pelas concessionárias. São eles:
- Fiat Strada
- Hyundai HB20
- Chevrolet Onix
- Onix Plus
- Fiat Mobi
- Volkswagen Gol
- Volkswagen T-Cross
- Chevrolet Tracker
- Fiat Argo
- Jeep Compass
O mercado de carros semi-novos também apresentou números bem expressivos. De acordo com o levantamento, até o mês de setembro, já tinham sido negociados mais de sete milhões de veículos leves. Isso mostrou que mesmo em tempos adversos, o mercado continua aquecido e em constante crescimento.
Um dos grandes fatores que ajudaram no aumento desses números são as facilidades de vendas pela internet. Atualmente é possível realizar todo o processo de compra e venda pela rede e ter grandes retornos com isso.
O que é preciso para ser um bom vendedor de carros?
Assim como em outras áreas comerciais, conhecer o produto e a área de atuação é fundamental para realizar as vendas. Com os carros não é diferente. Além disso, o mercado a cerca do veículo é muito abrangente e saber atender as necessidades da pessoa que está interessada em um veículo é fundamental.
Para isso o conhecimento é extremamente necessário, além, é claro de outros fatores voltados diretamente ao cliente que irão ajudar a entender os principais pontos de carência e onde você pode ajudar a supri-las.
Entenda a necessidade do cliente
Existem algumas informações que podem ser fundamentais na hora de realizar a venda de um carro e quem irá passar elas é o próprio cliente. Para isso é necessário entender porque ele precisa do veículo e quais as necessidades que serão supridas quando ele comprar.
Faça perguntas chaves e escute o cliente, fique atento às informações que ele irá falar. Descubra se o veículo será usado para passeio, trabalho, com muita intensidade ou não. Se o cliente precisa de mais espaço para pessoas ou para transportar objetos. Esses tipos de informações vão ajudar a indicar um modelo ou tamanho do carro, por exemplo.
Seja sincero
Por mais que alguns modelos tenham um retorno maior, se não for suprir as necessidades do cliente, não tente “empurrar” essa venda para ele. Seja sincero com o cliente. Entenda a sua real necessidade e indique o modelo que realmente irá atendê-lo.
Dessa forma o lucro a médio e longo prazo pode ser muito maior. Isso porque, um cliente satisfeito indica os seus serviços, compram mais vezes e faz a propaganda do seu negócio de forma espontânea para seus amigos e parentes.
Entenda como funciona o mercado de compra e venda de carros
Entender como funciona o mercado de compra e venda de carros é uma das melhores formas de saber o que é preciso para ser um bom vendedor de carros. Assim como em qualquer outra área, estudar é muito importante e nesse mercado isso não muda e faz toda a diferença.
É fundamental aprender com quem é destaque na área e tem conhecimento e principalmente experiência na venda de carros. Além disso, é muito importante também saber como tudo funciona na prática e todas as rotinas fundamentais para o dia a dia de trabalho.
Aprenda com o melhor
Como falamos anteriormente, saber como funciona o mercado é fundamental. Para isso, aprender tudo da profissão com um especialista no assunto vai total diferença na execução do seu trabalho.
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Neste post, selecionamos as principais dicas de o que é preciso para ser um bom vendedor de carros. Não perca mais tempo e comece a ganhar dinheiro nesse mercado. Aprenda com quem é referência no mercado e já vendeu mais de dez mil veículos em sua loja. Inscreva-se no curso Vendedor de Carros Pro, do Thiago Facci, e mude agora mesmo a sua vida e a de seus familiares.
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Então saiba que o mercado de compra e venda de carros é um dos poucos que, mesmo em tempos de crise, continua aquecido e dando bons lucros para os que nele atuam.
Veja esta matéria que saiu no Auto Papo da UOL:
E esta que saiu no portal da revista 4 Rodas:
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