Vender carros é uma atividade que pode ser muito rentável e gratificante, mas também exige conhecimento, preparação e dedicação.
Assim, se você quer se tornar um vendedor de carros de sucesso, seja em uma concessionária, em uma revenda ou de forma autônoma, é preciso saber como atrair, atender e negociar com os clientes, além de conhecer bem os produtos que vende e o mercado em que atua.
Neste artigo, vamos apresentar cinco dicas essenciais para você vender carros com mais eficiência e rapidez. Confira!
1. Mantenha o carro atraente
A primeira impressão é a que fica, diz o ditado. Por isso, se você quer vender um carro, seja ele novo ou usado, é fundamental que ele esteja em boas condições de limpeza, higiene e estética. Um carro sujo, empoeirado, amassado ou riscado pode desvalorizar o seu preço e afastar os possíveis compradores.
Portanto, antes de anunciar ou mostrar o carro para alguém, capriche na lavagem por fora e por dentro. Se necessário, faça um polimento na pintura, uma higienização nos bancos e nos carpetes, uma revisão nos pneus e nas rodas e uma limpeza no motor. Esses cuidados vão deixar o carro mais bonito, brilhante e cheiroso, causando uma boa impressão nos interessados e valorizado.
2. Organize toda a documentação
Outro aspecto importante para vender um carro é ter toda a documentação em ordem. Isso inclui o Certificado de Registro e Licenciamento do Veículo (CRLV), o Certificado de Registro do Veículo (CRV), o comprovante de pagamento do Imposto sobre a Propriedade de Veículos Automotores (IPVA), do Seguro Obrigatório (DPVAT) e das multas, se houver.
Além disso, é recomendável ter em mãos a nota fiscal de compra do carro, os comprovantes das revisões e dos serviços realizados, as garantias dos acessórios instalados e qualquer outro documento que possa comprovar a procedência e o estado do veículo. Esses documentos vão facilitar a transferência do carro para o novo proprietário e transmitir mais confiança e segurança para os compradores.
3. Defina um preço justo
Um dos maiores desafios para vender um carro é definir um preço justo, que seja atrativo para os compradores e rentável para os vendedores. Para isso, é preciso fazer uma pesquisa de mercado e avaliar diversos fatores que podem influenciar no valor do veículo, como a marca, o modelo, o ano, a quilometragem, a conservação, os opcionais, a demanda e a oferta.
Assim, uma forma de fazer essa pesquisa é consultar a tabela Fipe (Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas), que é uma referência nacional para o preço médio dos veículos no Brasil. A tabela Fipe leva em conta os preços praticados em todo o território nacional e é atualizada mensalmente. Você pode consultar a tabela Fipe pelo site www.fipe.org.br ou pelo aplicativo FipeCarros, disponível na AppStore e PlayStore.
Outra forma de fazer essa pesquisa é comparar os preços dos carros semelhantes ao seu que estão sendo anunciados em sites especializados, como o Webmotors, ou em jornais e revistas. Assim, você pode ter uma noção da faixa de preço que está sendo praticada no seu mercado local.
Depois disso, você pode definir um preço inicial para o seu carro, levando em conta também a sua margem de negociação. Lembre-se de que os compradores podem querer barganhar um desconto ou uma condição melhor de pagamento. Por isso, não coloque um preço muito alto nem muito baixo. O ideal é colocar um preço justo e competitivo.
4. Faça um bom anúncio
Além disso, podemos dizer que um bom anúncio é aquele que chama a atenção dos compradores e desperta o interesse pelo seu carro. Para fazer um bom anúncio, você precisa seguir algumas dicas básicas:
- Escolha um meio adequado para divulgar o seu carro. Você pode usar sites especializados, redes sociais, jornais, revistas, panfletos ou até mesmo o boca a boca. O importante é escolher um meio que tenha um bom alcance e que seja acessível ao seu público-alvo.
- Capriche nas fotos! As fotos são essenciais para mostrar o seu carro e causar uma boa impressão. Por isso, tire fotos de boa qualidade, com boa iluminação e em diferentes ângulos. Mostre os detalhes do carro, como a frente, a traseira, as laterais, o interior, o painel, o porta-malas e os acessórios. Evite fotos em locais sujos, escuros ou com objetos que possam desviar a atenção do carro.
- Escreva uma descrição detalhada. A descrição é importante para informar os dados e as características do seu carro, como a marca, o modelo, o ano, a cor, a quilometragem, o combustível, o câmbio, a potência, os opcionais e os diferenciais. Seja honesto e não omita ou invente informações. Destaque os pontos positivos do seu carro e as vantagens de comprá-lo.
- Coloque seus dados de contato. Não se esqueça de colocar seus dados de contato no anúncio, como o nome, o telefone e o e-mail. Seja claro e objetivo na comunicação e responda às dúvidas e aos interesses dos compradores com rapidez e cordialidade.
5. Saiba como negociar
Por fim, a última dica para vender um carro é saber como negociar com os compradores. A negociação é uma arte que envolve habilidades como comunicação, persuasão, flexibilidade e paciência. Para negociar bem, você precisa seguir algumas dicas:
- Conheça bem o seu produto. Você precisa saber tudo sobre o seu carro, desde as suas qualidades até os seus defeitos. Assim, você pode ressaltar os benefícios de comprar o seu carro e contornar as objeções dos compradores.
- Conheça bem o seu cliente. Você precisa saber quem é o seu cliente, quais são as suas necessidades, as suas expectativas e o seu poder de compra. Assim, você pode adaptar a sua oferta e a sua abordagem de acordo com o perfil do comprador.
- Seja educado e profissional. Você precisa tratar os compradores com respeito e cordialidade, sem ser invasivo ou agressivo. Você deve ouvir as propostas dos compradores com atenção e interesse, sem interromper ou criticar. Você deve falar com clareza e confiança, sem mentir ou exagerar.
- Seja flexível e criativo. Você precisa estar disposto a negociar.
Assim, podemos dizer que vender um carro não é uma tarefa fácil ou rápida. É preciso, antes de tudo, se preparar em relação ao mercado, ao preço praticado e conhecer as especificações dele. Somente assim você será capaz de receber um preço justo pelo seu veículo, sem precisar sacrificar grande parte do valor dele ou demais atributos!
Ganhe dinheiro comprando e vendendo Carros!
Esta é em busca de ganhar de dinheiro, de conseguir uma renda extra ?
Então saiba que o mercado de compra e venda de carros é um dos poucos que, mesmo em tempos de crise, continua aquecido e dando bons lucros para os que nele atuam.
Veja esta matéria que saiu no Auto Papo da UOL:
E esta que saiu no portal da revista 4 Rodas:
Se você quer aprender a como ganhar dinheiro com compra e venda de veículos então veio ao lugar certo!
O Curso Vendedor de Carros Pro do Thiago Facci é, sem dúvida, o melhor e mais completo curso da atualidade e vai te ensinar tudo que precisa para ter sucesso com compra e venda de carros.
Nele você aprenderá: como vender mais carros e de forma rápida, como comprar o veículo certo, em quais veículos investir, como fazer um anúncio matador e muito mais!
Seja você lojista de Automóveis, investidor de Veículos, Vendedor Autônomo, Consultor Automotivo ou qualquer outro profissional do ramo automotivo não pode ficar sem o curso “Vendedor de Carros Pro”.
Não fique aí parado, Torne-se um expert em venda de carros agora mesmo!
Veja as vantagens da profissão:
Mercado de Trabalho aquecido;
Você não precisa ter capital para investir!
Possibilita trabalhar nas horas vagas
Possibilita trabalhar sem sair de casa (online).
Excelentes Ganhos.
Rapidez para conquistar uma nova profissão.
Clique no botão abaixo e conquiste uma Renda Extra vendendo carros.
